„Wer gut verhandelt, schafft Lösungen – nicht Sieger und Verlierer.“

In Projekten treffen unterschiedliche Interessen, hohe Erwartungen und Zeitdruck oft aufeinander – und Verhandlungen können schnell herausfordernd werden. Das Seminar vermittelt strukturierte Methoden, wirkungsvolle Strategien und kommunikative Sicherheit, um in anspruchsvollen Situationen souverän zu bleiben, konstruktiv zu argumentieren und tragfähige Ergebnisse zu erzielen – auch im virtuellen Raum.

Seminarziele

Anforderungen von Verhandlungen im Projektkontext verstehen
Strategien und Techniken für konstruktive, zielorientierte Verhandlungen kennen und anwenden
Eigene Interessen klar formulieren und Perspektive des Verhandlungspartners berücksichtigen
Mit schwierigen Verhandlungspartner:innen und -situationen, Zielkonflikten und Drucksituationen souverän umgehen
Sicherheit und Professionalität im Auftreten – auch im virtuellen Raum

Seminarinhalte

Verhandlungsziele klären:
Interessen erkennen, Prioritäten setzen, Spielräume definieren
Verhandlungsstrategien:
Win-win-Ansätze, Harvard-Konzept, taktische und kooperative Verhandlungsführung
Gesprächsführung und Argumentation:
Fragetechniken, aktives Zuhören, Umgang mit Einwänden und Emotionen
Schwierige Situationen meistern:
Druck, Machtgefälle, Zeitknappheit, kulturelle Unterschiede
Online-Verhandlungen:
Wirkung und Beziehung auch im digitalen Raum aufbauen
Praxisübungen:
Rollenspiele mit typischen Projektsituationen und Feedback

Zielgruppe

Projektleiter:innen, Teilprojektleitende, Fachspezialist:innen und Projektmitarbeitende, die regelmäßig in Projekten mit Auftraggebenden, Lieferanten oder internen Stakeholdern verhandeln und ihre Verhandlungskompetenz gezielt ausbauen möchten, um Projekte erfolgreicher umzusetzen
Kandidat:innen für die Re-Zertifizierung nach IPMA® und PMI®

1 Tag. 1 Thema. 100 % Expertise.

Die neuen PMCC Experts-Seminare sind genau das, was viele sich wünschen: konzentriertes Wissen auf den Punkt gebracht – ohne Theorieballast und ohne Zeitverlust. Ein Tag. Ein Thema. Ein echtes Kompetenz-Upgrade.

Ob Risiko, Krise oder erfolgreich Verhandeln und Lösungen finden – unsere neuen Reihen „PM Experts” und „Social Experts” fassen zusammen, was Projekte wirklich voranbringt. Online, praxisnah und genau dann, wenn Sie es brauchen. So flexibel wie Ihre Projekte. So wirksam wie Ihre Erfahrung.

Ihr Vorteil? Sie wählen das Thema – wir liefern das Know-how. Ihr Impuls für mehr Projekterfolg – kompakt, praxisnah, punktgenau.

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Haben Sie spezifische Bedürfnisse und Anforderungen, die in Ihre Weiterbildung integriert werden sollen?
Möchten Sie das Seminar hinsichtlich Inhalte, Dauer, Zielgruppe … adaptieren und den Zeitplan flexibel an Ihre betrieblichen Abläufe anpassen?
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Anerkennung für Ihre Re-Zertifizierung

Re-Zertifizierung geplant?

Unsere Trainings sind nicht nur praxisnah und anwendbar – sie zählen auch für Ihre Re-Zertifizierung: Für dieses Seminar können Sie 7 Professional Development Units (PDUs) gemäß den Anforderungen des Project Management Institute (PMI)® bzw. 8 Qualifizierungsstunden (QHs) nach dem IPMA®-System anrechnen lassen.

Perfekt für Ihr Team: das Thema als Inhouse-Training.

Sie möchten das Thema lieber im Team und unternehmensspezifisch vertiefen? Dieses Seminar bieten wir auch inhouse an, individuell auf Ihre Organisation zugeschnitten – als Teil des Trainings „Social Competence – Konflikte managen und Verhandeln„.

Trainingsmethoden und Arbeitsformen – Praxisorientiertes Lernen für Ihren Erfolg

Ihr Lernerlebnis
Erleben Sie in unseren Online- und Präsenztrainings eine abwechslungsreiche und motivierende Lernumgebung, die gezielt die Entwicklung Ihrer Kompetenzen fördert.
Ganzheitlicher Lernansatz – Nachhaltiger Wissenstransfer
Unsere bewährten didaktischen Konzepte kombiniert mit neuen Lernformen gewährleisten einen effektiven und langfristigen Wissenstransfer. Fundierte Theorieinputs, vertiefende Reflexion und Diskussion, typische Fallbeispiele, interaktive Gruppenarbeiten, einprägsame Erlebnisübungen und reflektierte Rollen- und Lernspiele unterstützen das Verstehen der vermittelten Inhalte.
100% Learning Experience – auch online
Interaktive Virtual Classrooms, selbstgesteuerte Gruppenarbeiten, individuelle Selbstlernphasen, nachhaltige Transferaufgaben – auch unsere Online-Seminare bieten Ihnen einen didaktisch optimierten Aufbau.
Praxisnah & interaktiv – Konkrete Anwendung in Ihrem Berufsumfeld
Arbeiten Sie an Ihren konkreten Fragestellungen und profitieren Sie von einem unmittelbaren und nachhaltigen Praxistransfer. Unsere praxisnahen Trainingsmethoden ermöglichen es Ihnen, das Erlernte direkt in Ihrem beruflichen Alltag anzuwenden.
Hochwertige Qualität – Expertise für Ihren Erfolg
Vertrauen Sie auf unsere langjährige internationale Beratungs- und Trainingserfahrung. Unsere Trainer:innen gewährleisten ein hohes didaktisches und fachliches Qualitätsniveau und bieten Ihnen eine erstklassige Weiterbildung im Projekt- und Prozessmanagement sowie Leadership. Ihr Unternehmen profitiert direkt von den neuesten Trends und unserer umfangreichen Managementerfahrung.
Netzwerk und Anerkennung – Partnerschaften für Ihren Vorteil
Profitieren Sie von unserer engen Zusammenarbeit mit renommierten Organisationen wie PROJEKT MANAGEMENT AUSTRIA pma, dem Project Management Institute PMI®, TÜV AUSTRIA und Scrum.org. Wir sind Ihr anerkannter Ausbildungskooperationspartner und ermöglichen Ihnen den Zugang zu einem breiten Netzwerk von Expert:innen und Fachleuten.

Weitere Vorteile und Zusatzleistungen – Inklusivleistungen für Ihren Erfolg

Exklusives Lernumfeld
Wir arbeiten in Kleingruppen, um individuell auf Ihre Bedürfnisse eingehen zu können. Nutzen Sie den intensiven Gedankenaustausch und den interdisziplinären Erfahrungsaustausch, um wertvolle Einblicke in verschiedene Branchen zu gewinnen und sich mit anderen Organisationen zu benchmarken.
Individuelle Betreuung
Wir übernehmen die Verantwortung, Ihnen eine qualitativ hochwertige Weiterbildung zu bieten. Dazu gehören auch eine kompetente Bildungsberatung sowie ein professioneller Support im gesamten Ausbildungsprozess.
Umfangreiches Material und Unterstützung für Ihre Aufgaben
Erhalten Sie zusätzlich zu den Unterlagen und Fotoprotokollen zum Seminar topaktuelle Vertiefungsliteratur, nützliche Checklisten, praxiserprobte Hilfsmittel und bewährte Vorlagen. Diese Materialien dienen Ihnen als Leitfaden und Nachschlagewerk für Ihre zukünftigen Aufgaben und unterstützen Ihren täglichen Service-Support.

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

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_{PMI, PMP, CAPM PMBOK und das PMI-Logo sind registrierte Warenzeichen des Project Management Institute, Inc.}

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