Social Competence

In Verhandlungen – ob mit Auftraggeber/innen, Lieferanten, Führungskräften oder Teammitgliedern – treffen oftmals unterschiedliche Interessen und Sichtweisen aufeinander und es ist Aufgabe der Projektleitung, zu nachhaltig tragfähigen Vereinbarungen zu gelangen, um im Projekt voranzukommen. Hier sind gute Argumente für einen positiven Verlauf bestimmend und die richtige Strategie beeinflusst die künftige Qualität von Beziehungen. Dieses Seminar befasst sich mit den grundlegenden Mechanismen, die den Ablauf von Verhandlungen und Entscheidungen bestimmen. Sie lernen, wie Sie Verhandlungsprozesse systematisch strukturieren und wie Sie mit Techniken der kooperativen Verhandlungsstrategien Interessen wahren und gemeinsame Entscheidungen herbeiführen. In Praxisbeispielen üben Sie, wie Sie wertfrei und lösungsorientiert auch schwierige Verhandlungssituationen effizient ablaufen lassen und positiv beeinflussen können.