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Academy

 

Warum Türen zuschlagen, wenn man sie angelehnt lassen kann?

In Verhandlungen – ob mit Auftraggeber/innen, Lieferanten, Führungskräften oder Teammitgliedern – treffen oftmals unterschiedliche Interessen und Sichtweisen aufeinander und es ist Aufgabe der Projektleitung, zu nachhaltig tragfähigen Vereinbarungen zu gelangen, um im Projekt voranzukommen. Hier sind gute Argumente für einen positiven Verlauf bestimmend und die richtige Strategie beeinflusst die künftige Qualität von Beziehungen. Dieses Seminar befasst sich mit den grundlegenden Mechanismen, die den Ablauf von Verhandlungen und Entscheidungen bestimmen. Sie lernen, wie Sie Verhandlungsprozesse systematisch strukturieren und wie Sie mit Techniken der kooperativen Verhandlungsstrategien Interessen wahren und gemeinsame Entscheidungen herbeiführen. In Praxisbeispielen üben Sie, wie Sie wertfrei und lösungsorientiert auch schwierige Verhandlungssituationen effizient ablaufen lassen und positiv beeinflussen können.

Zielgruppe

  • (zukünftige) Führungskräfte
  • (zukünftige) Projekt-, Programm- und Prozessmanager/innen
  • (Re-)Zertifizierungskandidaten/innen IPMA® und PMI®
    PMI ist ein registriertes Warenzeichen des Project Management Institute, Inc.

Aufbau und Inhalt

  • Wirkungsvolle Verhandlungsstrategien und konstruktive -taktiken definieren
  • Verhandlungen positiv und selbstsicher führen
  • Verhandlungsstrategien erkennen und Manipulationen abwehren
  • Herausfordernde Verhandlungssituationen souverän meistern
  • Aktiver Abschluss und verbindliche Ergebnisfixierung
  • Persönliches Entscheidungsverhalten bewusst wahrnehmen
  • Risiken aus Entscheidungen erkennen und reduzieren
  • Entscheidungsprozesse in Projekten bewusst gestalten

Termine Österreich

Ort Datum
Graz 11.12. - 12.12.18 Anmelden
Wien 22.05. - 23.05.19 Anmelden
Wien 27.11. - 28.11.19 Anmelden

Termine Deutschland

Ort Datum
München 23.10. - 24.10.19 Anmelden

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