Social Competence

Strategisch denkende und handelnde Führungskräfte machen ihren Standpunkt klar, zeigen Durchsetzungsstärke und erreichen ihre Ziele. Eine klare Positionierung und rhetorische Souveränität können bei schwierigen Verhandlungen entscheidend sein. Gute Argumente sind bei unterschiedlichen Interessen und Sichtweisen für nachhaltig tragfähige Vereinbarungen bestimmend und beeinflussen die künftige Qualität von Beziehungen. Dieses Seminar befasst sich mit den grundlegenden Mechanismen, die den Ablauf von Verhandlungen und Entscheidungen bestimmen. Sie lernen, wie Sie Verhandlungsprozesse systematisch strukturieren und wie Sie mit Techniken der kooperativen Verhandlungsstrategien Interessen wahren und gemeinsame Entscheidungen herbeiführen. In Praxisbeispielen üben Sie, wie Sie wertfrei und lösungsorientiert auch schwierige Verhandlungssituationen effizient ablaufen lassen und positiv beeinflussen können.