Warum Türen zuschlagen, wenn man sie angelehnt lassen kann?
Strategisch denkende und handelnde Führungskräfte machen ihren Standpunkt klar, zeigen Durchsetzungsstärke und erreichen ihre Ziele. Eine klare Positionierung und rhetorische Souveränität können bei schwierigen Verhandlungen entscheidend sein. Gute Argumente sind bei unterschiedlichen Interessen und Sichtweisen für nachhaltig tragfähige Vereinbarungen bestimmend und beeinflussen die künftige Qualität von Beziehungen. Dieses Seminar befasst sich mit den grundlegenden Mechanismen, die den Ablauf von Verhandlungen und Entscheidungen bestimmen. Sie lernen, wie Sie Verhandlungsprozesse systematisch strukturieren und wie Sie mit Techniken der kooperativen Verhandlungsstrategien Interessen wahren und gemeinsame Entscheidungen herbeiführen. In Praxisbeispielen üben Sie, wie Sie wertfrei und lösungsorientiert auch schwierige Verhandlungssituationen effizient ablaufen lassen und positiv beeinflussen können.
Zielgruppe
- (zukünftige) Führungskräfte
- (zukünftige) Projekt-, Programm- und Prozessmanager/innen
- (Re-)Zertifizierungskandidaten/innen IPMA® und PMI®
PMI ist ein registriertes Warenzeichen des Project Management Institute, Inc.
Aufbau und Inhalt
- Wirkungsvolle Verhandlungsstrategien und konstruktive -taktiken definieren
- Verhandlungen positiv und selbstsicher führen
- Verhandlungsstrategien erkennen und Manipulationen abwehren
- Herausfordernde Verhandlungssituationen souverän meistern
- Aktiver Abschluss und verbindliche Ergebnisfixierung
- Persönliches Entscheidungsverhalten erkennen
- Entscheidungsprozesse bewusst gestalten
- Risiken aus Entscheidungen erkennen und reduzieren
Termine
Bitte beachten Sie, dass es aufgrund aktueller Gegebenheiten zu Änderungen des Seminarorts kommen kann – unsere Seminare finden jedoch jedenfalls als „Virtual Classrooms" statt.
Weiterführende Seminarempfehlungen
- Agile Leadership – Führen bei hoher Veränderungsgeschwindigkeit
- Social Competence – Führen und Teamarbeit
- Social Competence – Führen von virtuellen Teams
- Social Competence – Moderation und Präsentation
- Social Competence – Zeitmanagement und Resilienz
- (Re-)Zertifizierung nach IPMA® oder PMI®
Alle Preise pro Person, exkl. der gesetzlichen USt.
Irrtümer und Änderungen vorbehalten.
Irrtümer und Änderungen vorbehalten.