Social Competence

Erfolgreich verhandeln und professionell entscheiden

PMCC Academy Sujet Spitzer Seminare Einzelteil-4

Warum Türen zuschlagen, wenn man sie angelehnt lassen kann?

Strategisch denkende und handelnde Führungskräfte machen ihren Standpunkt klar, zeigen Durchsetzungsstärke und erreichen ihre Ziele. Eine klare Positionierung und rhetorische Souveränität können bei schwierigen Verhandlungen entscheidend sein. Gute Argumente sind bei unterschiedlichen Interessen und Sichtweisen für nachhaltig tragfähige Vereinbarungen bestimmend und beeinflussen die künftige Qualität von Beziehungen. Dieses Seminar befasst sich mit den grundlegenden Mechanismen, die den Ablauf von Verhandlungen und Entscheidungen bestimmen. Sie lernen, wie Sie Verhandlungsprozesse systematisch strukturieren und wie Sie mit Techniken der kooperativen Verhandlungsstrategien Interessen wahren und gemeinsame Entscheidungen herbeiführen. In Praxisbeispielen üben Sie, wie Sie wertfrei und lösungsorientiert auch schwierige Verhandlungssituationen effizient ablaufen lassen und positiv beeinflussen können.

Aufbau und Inhalt

  • Wirkungsvolle Verhandlungsstrategien und konstruktive -taktiken definieren
  • Verhandlungen positiv und selbstsicher führen
  • Verhandlungsstrategien erkennen und Manipulationen abwehren
  • Herausfordernde Verhandlungssituationen souverän meistern
  • Aktiver Abschluss und verbindliche Ergebnisfixierung
  • Persönliches Entscheidungsverhalten erkennen
  • Entscheidungsprozesse bewusst gestalten
  • Risiken aus Entscheidungen erkennen und reduzieren

Zielgruppe

  • (zukünftige) Führungskräfte
  • (zukünftige) Projekt-, Programm- und Prozessmanager/innen
  • (Re-)Zertifizierungskandidaten/innen IPMA® und PMI®
    PMI ist ein registriertes Warenzeichen des Project Management Institute, Inc.

Facts, Inklusive & Downloads

Facts

2 Tage Dauer
€ 1.090,- Kosten
14 / 16 PDUs / QHs
Advanced Trainingslevel

Inklusive

umfassende Vertiefungsliteratur
praxiserprobte Hilfsmittel

Termine

Ort
Datum und Uhrzeit
Trainer und Sprache
Preise exkl. MwSt.
Ort
Wien
Datum und Uhrzeit
09.06. - 10.06.2021
jeweils 9 bis 17.30 Uhr
Wolfgang Habison, PMCC Consulting
Wolfgang Habison Sprache: Deutsch
Preise exkl. MwSt.
EUR 1.090,00 Anmelden
Ort
Graz
Datum und Uhrzeit
24.11. - 25.11.2021
jeweils 9 bis 17.30 Uhr
Erhard Semlitsch, Consultant PMCC Consulting
Erhard Semlitsch Sprache: Deutsch
Preise exkl. MwSt.
EUR 1.090,00 Anmelden

Inhouse

Inhouse Seminar
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